鞏義市恒銘金屬制品有限公司

為開拓國際新市場，服務老客戶，加強與國外客戶的長期合作關系，李總與外貿部王部長在本月月初遠赴國外實地走訪，歷時20多天，他們于今天上午滿載而歸。



4月29日上午11點30分，公司舉行了隆重的歡迎儀式，董事長帶領公司中、高層領導和員工代表，用掌聲和歡呼聲歡迎他們的凱旋歸來，并為他們送上鮮花，對他們不辭辛苦、遠赴異國他鄉圓滿完成公司委派的任務表示感謝。

李總向大家詳細介紹了本次走訪客戶的所見、所聞、所感:客戶對我們公司產品的品質表示了肯定，對此次的到訪交流表示十分歡迎；通過實地走訪，了解到彈簧鋼絲在國際市場的趨勢和發展方向，為公司開拓了新市場；尤其在國內市場不景氣的情況下，國外訂單強有力的支撐了公司的生產經營。最后，李總表示恒銘的外貿事業未來可期，一定能做強做大。



疫情無情人有情，疫情拉遠的是我們和客戶之間的距離，但是沒有淡化我們之間的情誼。歷經了三年的疫情，終于迎來與客戶面對面交流的機會，李總和王部長代表恒銘走出國門，走訪多個國家，與客戶進行技術交流，了解客戶需求，解決客戶問題，增強了雙方的相互信任，加強了雙方之間的感情，為此后雙方的長期合作奠定了基礎。

拜訪客戶時，客戶十分重視這次到訪，高規格的接待了李總和王部長；在餐桌上擺放著伊朗和中國兩國的國旗，這不僅是對我們恒銘公司的歡迎和肯定，也是對我們國家的尊重。





李總和王部長與客戶在兩國國旗下合影留念

中國國旗與伊朗國旗高高地飄揚在空中，它代表著中伊兩國的全面戰略伙伴關系，也代表著兩家企業的合作互信。中國制造，恒銘制造終將走出國門、走向世界，在國際市場上將占有一席之地！

王部長表示與客戶面對面溝通，可以了解客戶的需求，解決好客戶提出的問題，更好的服務客戶。這次國外考察對之后國際市場的開拓和重點客戶推進具有重大意義。



董事長在講話中提到此次國外之行為恒銘真正開啟了與國際客戶合作，與國際接軌的新篇章；恒銘金屬在國際市場的長久發展離不開全體恒銘家人們堅持不懈的付出和勇于開拓的精神；恒銘人要始終堅持技術自信、品質保證，下一步要加大參加國際展會，走訪、服務國外客戶的力度，把“樹恒銘國際形象，創百年恒銘品牌”的恒銘文化傳播出去！全面打造恒銘品牌的國際知名度！



?

?

?

紫氣東來開新景，祥云麗日育俊才。4月26日上午11點河南恒銘正元貿易有限公司的揭牌儀式在公司二樓隆重舉行。公司董事長朱文卿、恒銘正元貿易有限公司董事兼法人朱洺煜以及公司領導班子歡聚一堂，特邀被譽為“中華松魂”的畫家何等杰先生共同見證這一歷史時刻。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

河南恒銘正元貿易有限公司是恒銘公司旗下的子公司，正元貿易的成立標志著我公司國際貿易事業邁入新階段，進入專業化、規?；?、品牌化的軌道，對于積極拓展國際貿易全球市場，實現企業高質量發展，都具有十分重要的意義。正元貿易有限公司董事兼法人朱洺煜向大家詳細介紹了公司經營的主要產品、客戶對象和未來發展方向。



董事長提到要抓住機遇，把公司優質產品和優秀的企業文化推向國際，與國際接軌，并公布了恒銘正元貿易公司的組織架構。



畫家何等杰先生祝愿恒銘和正元貿易發展的越來越好，打造恒銘品牌，走向國際。



董事長朱文卿和董事兼法人朱洺煜攜手在禮炮鳴響中共同揭牌





風好正是揚帆時，策馬揚鞭再奮蹄！下一步，河南恒銘正元貿易有限公司將以嶄新的姿態和更高的要求，按照“一穩三突破”的經營總方針，利用平臺、團隊的優勢作用，通過業務走出去、引進新人才、調整新策略、拓展新渠道的方式實現外貿營收新突破，為恒銘的發展畫上濃墨重彩一筆！

?

?

大多數企業熱處理加工營業額較去年同期下降10%~30%，個別企業下降達50%以上；約20%企業同比持平；少數企業有所增長（增長幅度<10%）。企業利潤大部分下滑（利潤減少幅度20%~40%），部分企業虧損。最明顯的是，涉及汽車零部件和工程機械零件熱處理的企業生產任務大幅下降，下降幅度達30%以上。




熱處理行業生產運營情況











01熱處理加工企業




大多數企業熱處理加工營業額較去年同期下降10%~30%，個別企業下降達50%以上；約20%企業同比持平；少數企業有所增長（增長幅度<10%）。企業利潤大部分下滑（利潤減少幅度20%~40%），部分企業虧損。



?

最明顯的是，涉及汽車零部件和工程機械零件熱處理的企業生產任務大幅下降，下降幅度達30%以上。

02熱處理裝備制造企業



1）熱處理裝備制造企業總體運行困難，營業額與去年同期相比下降10%~15%。



?

2）供應鏈受貨運物流限制無法滿足需求，原材料供貨商交貨不及時，電器元件等進口零配件交貨期大幅度延長，甚至無貨中斷供應，造成訂單無法按時完成，影響企業訂單交付，可能存在違約問題。

?

3）熱處理裝備多半是用戶定制的非標設備，均需制造企業派專門技術人員到現場安裝和調試。受到疫情阻礙，有的項目無法安排技術人員到現場參加調試工作，使得整個驗收工作推遲進行，進一步降低項目收入、利潤減少。

03熱處理工藝材料企業



熱處理工藝材料生產企業由于物流受阻，生產人員被封控，售后服務人員不敢出差到客戶廠家（特別是跨省出差，擔心隔離）；因為物流的原因，采購的原料一般要比正常情況晚到十天左右，嚴重影響產品交貨時間，導致部分訂單流失；原材料價格大幅上漲，導致利潤微薄。2022年熱處理工藝材料企業經濟指標較去年同期下降10%~30%。



04對出口貿易的影響



2022年，大部分熱處理企業出口業務受疫情影響嚴重，如：



?

1）浙江高強度緊固件有限公司發往墨西哥的價值幾百萬元的化工工程緊固件產品計劃經上海離港，因上海疫情影響本應在4月份交貨的產品一直無法發運，導致貨款無法收回。

?

2）南京長江工業爐科技集團有限公司是熱處理裝備出口大戶，今年出國調試人員機票票價上漲十多倍，更為嚴重的是，還出現了出國人員在登機前被臨時取消出國，已高價買好機票的從美國返回人員，遇大使館要求限制登機，給企業造成嚴重經濟損失。

企業在生產經營方面的問題分析與困難






1）熱處理生產嚴重不飽和，產品單位能耗明顯增加。疫情影響導致物流運輸問題突出，送出外地加工的貨運司機需要申請通行證，且申請審核流程繁瑣，公司自有司機無法前往外地，因物流困難和油價持續上漲導致成本大幅增加（如湖南寧鄉物流運費上升110%）?？蛻舻截洉r間不可控，造成生產計劃混亂，熱處理工廠的設備開爐率下降到60%（上海熱處理企業四月份設備開工率僅10%），不僅增加制造成本，且由于熱處理工藝特殊性，反復的停爐和開爐升溫導致產品單位能耗大幅增加。






2）用電計劃難以預估，企業遭受非正常損失。如浙江省2022年一月份開始實行供電模式改革后，售電公司對企業月度尖電、峰電、谷電計劃的要求不得超過±10%，超過則罰款。由于在疫情影響下，上游企業生產計劃變化因素增加，直接造成熱處理企業生產計劃不穩定，用電量難以做到準確預估，致使月度實際用電超過計劃偏差范圍受到罰款。

3）熱處理工藝材料價格大幅上漲，熱處理加工成本大幅度增加。熱處理用生產輔料丙烷、甲醇、液氨、液氮均有不同程度上漲，最高時液氨漲幅33%、淬火油漲幅10%、甲醇漲幅100%、丙烷漲幅8.2%、工裝材料漲幅15%~20%；整體電價較2021年上漲約10%~15%，企業運行壓力倍增，利潤下降20%以上。

4）受疫情及國際形勢的影響，熱處理裝備制造企業配套的材料和器件價格均在上漲，各生產廠商設備配件不能按時到達，尤其是近期受匯率影響，設備所需進口配件以及檢測設備配件價格每天都在變化，交貨期延長一倍。新增設備調試期延長，項目的利潤嚴重下滑。

5）安裝調試人員被兩頭封控隔離，熱處理裝備制造企業人員出差費用增高，不僅延誤工期，而且企業利潤大幅下降。

6）企業現金流出現嚴重困難。到期應收款難以收回，即使回款，其中很多是銀行承兌匯票，甚至是商業承兌匯票。而發工資、交稅、交電費等必須用現金，企業只能貼現，增加財務成本。并且商業承兌匯票還有到期不能兌付的風險。

各企業職工就業方面的影響






企業本地用工人員基本穩定，而通勤員工受疫情影響無法正常上班，工資收入比去年下降，部分企業出現人員流失情況。






對企業今年全年經濟指標完成情況的分析







2022年我國熱處理企業經濟形勢主要受制于疫情狀況和疫情防控政策的調控。全國各地熱處理企業除少數企業維持去年水平或稍有增長外，大部分企業全年總體營業收入同比下降10%~30%，個別企業下降達40%以上。企業利潤下滑可達40%，嚴重的出現虧損。

2023年行業發展趨勢研判












2023年，熱處理行業也將迎來轉型升級、高質量發展的難得機遇期，我們要加快融入構建新發展格局進程，緊盯重大裝備、優勢產業，發揮服務型制造優勢，進一步強化產業鏈供應鏈韌性，實施產業基礎再造工程，加力支持中小企業和民營企業專精特新發展。行業企業要練好內功，做好準備，為裝備制造業的高質量發展做出自己的貢獻，保持平穩較快發展。






?

中國熱處理行業協會也將發揮行業組織作用，辦好國際會議、展會，加強組織自身建設和分支機構建設，深入宣傳貫徹落實二十大精神，秉承“創新、協調、綠色、開放、共享”的發展理念，按照國家相關政策目標任務和《熱處理行業“十四五”發展規劃》制定的發展目標，開拓進取，積極探索，引領行業轉型升級，促進行業綠色發展，更好的服務會員，服務企業，服務行業，服務政府，促進熱處理行業高質量發展。

幾點建議






1）建議政府部門出臺政策控制電費價格上漲，或者對能源利用效果好的企業予以稅費方面適當的補助或者減免。






2）現在熱處理企業生產任務不飽滿，建議政府部門取消電力部門對企業收取的變壓器容量費，取消用電計劃偏差罰款。

3）建議政府部門進一步加強承兌匯票管理，限制商業承兌匯票。

4）加強政府協調，打通疫情防控期間的運輸堵點，降低物流成本。

5）加大對熱處理企業在節能技術改造、引進智能生產設備、生產管理軟件等方面投入的資金補貼及獎勵力度，促進熱處理企業數字化節能升級改造的投入。

為了豐富員工業余生活，犒勞生產部一線員工，2023年4月7日晚生產部將公司獎勵的三月份高產獎金3000元用來準備豐盛的燒烤晚宴，邀請公司各部門員工參加，感謝大家對生產部的大力支持。

3月21日，董事長朱文卿攜戰略團隊成員常務副總經理朱文浩、副總經理焦利卡考察終端市場，探尋逆勢破局高質量發展新亮點，尋求更高層次的合作。

　　春回大地，萬象更新!公司自今年開工以來喜訊連連，先是榮獲“華德事業體2022年度生產交付貢獻獎”，再是外貿部在國際市場斬獲了銷售大單，這些成績的取得是外貿部和物流中心全體員工一起努力工作分不開的，更是全體恒銘人共同奮斗的結果，也提現了戰略規劃1號文件中提出的“一穩，三突破”的指導思想，最先實現了“三突破”中的外貿營收新突破。



　　外貿部王部長和邵盼盼分享工作心得。

　　他們用自己的專業知識和堅持服務客戶的工作態度，在2年內不間斷溝通，滿足顧客不同的要求，最終獲得客戶的信任，他們這種堅韌的工作態度和“一穩，三突破”的工作思路值得我們大家去學習和借鑒。



　　董事長對外貿營銷團隊提出表揚，對他們的工作表示肯定和認可，并發放獎金予以鼓勵。



　　公司榮獲2022年華德事業體生產交付貢獻獎，這個榮譽說明是家人們的努力得到廣州華德的認可，也充分驗證了公司在綜合服務市場能力方面的巨大提升，董事長對家人們的付出提出表揚和對大家努力工作的肯定，并發放獎金予以鼓勵。董事長也對今后的工作提出了要求，要求對標同行優秀企業，提高產品防護和外觀形象，提升恒銘品牌形象。



　　2023年，在新的一年里，我們要緊緊圍繞戰略規劃的中心思想為指引，做好本職工作，服務好每一個客戶，穩中求進，打破固有思維，實現創新突破，讓更多客戶相信恒銘，相信恒銘的產品，我們才能搶占市場的更大份額。

2023年新春佳節來臨之際，公司工會委員會為使廣大職工度過一個歡樂祥和的春節，提前發放了精選的春節福利品，感謝全體恒銘家人們在過去一年里為公司發展付出的辛勤努力。